본지는 연말연시를 맞아 2003년 금융권역별 히트상품을 엄선해 소개한다.
국내 경기의 장기침체와 연체율 상승 등으로 인해 그 어느 때보다 영업에 어려움이 많았음에도 불구하고 금융회사들은 다양한 마케팅 전략으로 시장을 공략했다.
특히 올해는 방카슈랑스 등 새로운 금융제도가 도입돼 시장의 변화가 많았으며 금융회사들은 무한경쟁 속에서 살아남기 위해 치열한 경쟁을 벌였다.
금융회사들은 그 동안 다수의 소비자를 대상으로 한 마케팅에서 탈피, 계층별, 연령별, 성별 등 틈새시장을 공략하는 마케팅을 강화해 왔다.
또한 그 동안 일률적으로 제공해 오던 서비스를 차별화해 금융거래 규모에 따라 차별적으로 서비스를 제공하는 등 CRM 마케팅이 정착 단계로 접어든 것도 올 금융회사들의 마케팅 특징중의 하나이다.
한편 올해 창간 첫돌을 맞은 본지는 앞으로 매년 히트상품을 선정, 소개할 예정이며 특히 좀더 객관적인 상품 선정을 위해 심사위원회 구성 등 다각적인 계획을 수립할 예정이다.



▶국민은행 kB리더스정기예금
시판 1년만에 수신고 1조4천억 기록

국민은행의 KB리더스정기예금 KOSPI 200은 최근 주식시장의 변동성이 커짐에 따라 주가지수의 변동에 따라 수익을 얻을 수 있는 주가연동형 상품으로서 고객들에게 꾸준히 인기를 얻고 있다.
‘KB리더스정기예금은 1월, 1호부터 12월, 8호까지 판매해 11월말까지 총 1조4천583억원의 수신고를 기록했다.
KB리더스정기예금 KOSPI 200은 일반 투자상품과 달리 만기시 원금을 100% 보장받으면서 KOSPI200의 상승 또는 하락률에 따라 일반 정기예금보다 높은 수익 기회가 있는 상품으로
“안정수익 추구형”의 경우 6개월단위로 주가지수가 각각 5%만 상승하여도 연 8.75%의 이자를 받을 수 있으므로 가입기간 중 지수가 완만하게 상승할 것으로예측하는 고객에게 유리하고 하락·상승 수익추구형”의 경우 주가지수의 하락(20% 미만)시에는 0%~8.79%, 상승시에는 0%~13.19%를 받을 수 있어 만기지수가 하락과 상승의 일정한 박스권내에서
결정될 것으로 예측하는 고객에게 알맞은 상품유형이며”고수익 추구형”의 경우 6개월 후 주가지수 상승률에 따라 0%~14.79%까지 받을 수 있어 주가지수가 비교적 큰 폭으로 상승할 것을 기대하는 고객들에게 유리하다.


▶신한은행 골드리슈
국제시세 연동한 가격으로 金 적립

금융감독원의 수여하는 2003년도 우수금융신상품 최우수상을 수상한 신한은행의 골드뱅킹은 ‘골드리슈’라는 브랜드명을 앞세워 고객들부터 큰 호응을 얻고 있다.
‘신한골드리슈 금적립’상품은 실물의 거래없이 수시로 자유롭게 국제시세에 연동한 가격으로 금을 적립하고 만기에 시세에 따라 현금 또는 금실물로 인출할 수 있는 상품이다. 이 상품은 실물 거래없이 수시로 자유롭게 국제시세에 연동한 가격으로 금을 적립하고 만기에 시세에 따라 현금 또는 금실물로 인출할 수 있다.
‘신한골드리슈 금매매’ 상품은 영국의 “LBMA(London Bullion Market Association, 런던금시장협회)”에서 인증한 국제적으로 통용되는 금실물을 매매하는 상품을 말한다.
실물의 종류는 100g(170만원 상당=부가가치세 포함), 500g(850만원 상당=부가가치세 포함), 1Kg (1,700만원 상당=부가가치세 포함) 3종류에 한한다.
은행을 통해 국제적으로 인증된 금실물을 매매함으로써 은행이 순도와 질량을 보장하고 국제시세에 연동한 가격으로 거래되기에 고객은 안심하고 신뢰하여 거래할 수 있게 된다.


▶대우증권 KLCI랩
국내 대표기업 20종목 선별 호평

대우증권은 최근 국내 최초로 기업가치와 시장가치를 높게 평가받고 있는 한국의 대표기업 20종목을 선별해 지수화한 대표기업지수(Korea Leading Company Stock Price Index)를 선보여 호평을 받고 있다.
‘KLCI(대표기업지수)’는 2000년 1월 4일을 기준시점(1,000p)으로 성과를 측정, 2003년 12월 24일 현재 1,282.48p를 기록하고 있어 KOSPI(792.55p)대비 53.41%p의 초과수익을 보여주고 있고 올해 고점을 기록하며 조정을 시작한 지난 11월 14일 이후에도 한 달여만에 1.02%의 수익을 기록해 -2.14%의 수익을 올린 KOSPI대비 3.16%p의 초과수익을 올려 안정성과 함께 장단기 수익성을 동시에 겸비한 것으로 평가 받고 있다.
대우증권은 또 이 지수를 활용한 인덱스형 상품, ‘KLCI 랩어카운트’를 개발했다. 이 상품은 종합주가지수를 활용하는 여타 인덱스형 상품에 비해 상대적으로 높은 성과가 가능할 것으로 예상되고 있다.
‘KLCI(대표기업지수) 랩어카운트’의 가입금액은 최소 5,000만원 이상이며, 연 2.5% 수수료를 월별로 후취한다. 또한 별도의 환매수수료 없이 언제든지 추가로 입출금할 수 있다.


▶삼성증권 삼성랩
2개월간 6천억 판매... 시장 80% 점유

삼성증권이 지난 10월 21일 내놓은 일임형 랩 서비스 삼성랩(Samsung Wrap)은 판매 약 2개월만에 6,000억원이 넘는